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用自己的音乐传递正能量

作者:Admin 日期:2015-08-10 点击:1439
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他曾经是一名痴迷于音乐的文艺青年,为了自己音乐的梦想来到北京。在追寻音乐梦想的同时,渴望成功的他在不断审视自己的人生,规划自己的未来。几经思考,他选择了平安,经过四年的磨练让他成为下辖近百人团队的营业部经理,在帮助团队追求梦想的同时,他也用自己的音乐向团队传递着积极而快乐的正能量。

王梓/制图

梦想在平安登场

他的故事要从几年前说起,那时大学刚刚毕业,寻求音乐梦想的他励志成为一名音乐人。起初,他并没有来北京而是去了竞争压力较小的石家庄,在网上找了一家唱片公司,做音乐制作人助理。工作了半年时间,有了一些自己作品,但总共才赚了不到900元钱,半年来基本全靠家里支撑,完全养活不了自己,他意识到热情换不来温饱,所以想到换个环境,就离开石家庄,辗转来到了市场更广阔的北京。

来北京之后,只要有时间,他就跑唱片公司,推荐自己的作品。但音乐这条路太难了,虽然努力地寻求认可,但还是没人给他机会,他渐渐的意识到,梦想与现实的差距,音乐这个圈子真的不好混,更关键的是自己活不下来。那段时间,他和两个音乐搭档合租地下室,最困难的时候,曾经三个人一起吃一份泡面,现实的残酷让他不得不再次做出选择,最终他无奈的放弃了喜爱的音乐,开始寻找新的工作。

第一次去的是酒店,但让他没想到的是连最基本的服务员都没有应聘上,原因很简单“一看就不像吃苦的人。”就在他人生谷底的时候,他接到平安的电话,让他参加面试,但是挂电话的那一刻,他犹豫了,他认为自己的性格不适合销售行业,而且作为外地人,在北京没有人脉,到头来肯定还是白忙活。但最终对方的热情和诚恳打动了他,让他觉得可以试一试,多了解一下总归没有坏处。就是这次看似不经意的决定,让他遇到了生命中的贵人,也就是现在他的师傅---王可鑫总监:她曾经是一位在营业区门口卖包子的大姐,在加入平安之后,几年的成长让她成为下辖百余人的营业部经理。听了她的个人经历,李建平深受触动,这让他明白,在平安,没有背景和人脉,只要肯努力一定可以出人头地。当时,他的师傅在他心中就是一个平民化的英雄,如今回想起那时的选择,他很感慨:“这是一个不拼爹、不拼背景的行业,我坚信像我这样的年轻人只要付出,就会闯出属于自己的一片天。苦点累点算什么,有句话说的好:最可怕的不是很多人比你牛,而是比你牛的人还比你努力。”

舞台 因你而精彩

开始的道路并没有那么顺利,打了一个月的电话,发了一个月的传单,却一份保险也没有谈成。打电话、发传单没有效果,就去社区摆咨询台,在北京最热的7、8月份,他一天也没有偷懒过。

有一次在通州的家乐福门口发传单,超市保安来赶他,言语中贬低了公司,“不尊重我可以,但不可以不尊重我的工作”,他与保安打了起来,最后超市赔了2000元精神损失费,他将这笔钱1000元用于雇助理,1000元拿去做了物业合作费。外人看来很好笑的一件事,却足以看出这个小伙子从那时起已经有了非常强的投入意识,发自心底执着与热爱这份事业。

后来,他找到了一个稳定的市场开拓方向——社区做咨询服务。那时,无论太阳多晒,无论下多大的雨,他每天都坚持到社区做咨询,直到整个社区广场没有人之后,他才默默地把桌子和太阳伞收回。他的坚持和诚恳引起了周围居民的注意,大家都相信这个能吃苦的小伙子一定会有一番作为。不到一个月,他在这个小区卖出了3份保险,加起来保费有3万多元,可以说他找到自信了,也觉得自己摸着了门路。就这样,凭借着对这份工作的热爱和执着,第二年他就晋升为业务主任,此后的几年里他一年一个台阶:高级主任、资深主任、最终在2013年1月成功晋升为营业部经理。仅用三年多的时间,他就完成了当年做新人时的梦想。去年,他拥有了一部属于自己的私家车-尼桑天籁,今年4月又给自己换了一部路虎极光,当年做音乐没有实现的梦想,今天在平安得以圆梦。

回想起这四年,营业部的做大做强,除了坚持与热情之外,还要有好的方法:首先,营业部的成功运作需要团队成员的协同支持,他从绩效、培训、制度三个方面对自己的团队进行有效的管理,建立了完善的管理系统。其次,就是勤抓培训,每天7:30-8:00做入司一个月新人的产品、社保等强化培训,并在之后的半小时列出今天的工作计划、拜访名单,做到彼此监督、互通有无。第三,注重团队文化,他的团队平均年龄24岁,很多都是和他当年一样外地来京打拼的年轻人,大家有活力、有激情、但也容易被残酷的现实所打击。针对这样的现状,做为过来人的李建平明白,关键是要让这群年轻人相信自己的未来是精彩的。他在营业部宣导晋升文化,组织晋升PK,通过晋升引导营业部积极向上的氛围,并且经常组织野外活动,让团队释放工作压力的同时,感受家的温暖。对于这支年轻队伍来说,他们在北京可以说什么都没有,没有车、没有房,甚至有的人来到这个行业连收入都不稳定,生活条件也不好,他们和很多有房有车的人没法比,他经常说:“我们要想在北京扎根,必须奋斗!必须拼搏!”

感恩 成功有你相伴

李建平说:“现在最要感谢的是我的师傅王可鑫总监,是她的一路引领,我才有了今天的收获与成长。在这个行业不仅教我如何赚钱,还教会我如何做人,如何把自己的团队做大做强。还要感谢这几年来一直追随我的主管和所有团队成员,因为有了你们,我们的团队才能发展到今天。对我们来说,这是一个新的启程,我必定带领所有的成员在平安实现自己的晋升梦想。”

其实,生命中的舞台不止一个,只要踏出选择的那一步,你一定会听到台下的喝彩。对于未来他最大的期许就是:卓尔不群,超越自我,汇聚贤才,永争第一。